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  4月14日,第27届京正孕婴童产品博览会正式在北京拉开帷幕。作为中国地区孕婴童行业最具影响力的行业盛会之一,本届京正婴童展规模超20万平方米,参展企业多达2400家,参展品牌逾4000个,在参展企业数量、千亿国际规模及参展品类等各方面均创历史新高。
  爱达力(Nactalia)作为法国著名婴幼儿配方奶粉品牌,此番再度亮相京正。就在昨晚,在中国孕婴童网与京正婴童展联合举办的“婴榜·2018孕婴童行业成长之星”颁奖盛典上,爱达力荣膺重量级奖项——2018奶粉品牌成长之星TOP20,受到行业人士的高度认可。因此, 14日千亿国际一开始,爱达力展位前就聚集了大量参观者,各大经销商纷纷选择爱达力作为本次京正展行程的第一站。
  爱达力此次参展,除了精心设计展位,营造良好的洽谈氛围外,为了能让更多的参观者现场感受到爱达力品牌魅力,爱达力准备了多个互动环节。参展首日,爱达力展区现场人头攒动,人气高涨。极具法式风情的康康舞、奶牛舞以及爵士舞表演,吸引了大量参观者的目光,微信抢红包,爱达力互动有奖等游戏,使经过千亿国际的人纷纷驻足,参与到爱达力的品牌互动中来,爱达力千亿国际现场,全天都保持着火爆的人气和热烈的交流氛围。
  千亿国际当天,Sodiaal集团大中华区市场总监Olivier DEHU 亲临爱达力展位现场,为爱达力站台。在获悉爱达力荣获奶粉品牌成长之星奖项后,Olivier十分高兴。他表示,爱达力在中国市场的飞速发展,离不开中国团队辛勤奋斗,集团除了坚持爱达力——“Sodiaal全球市场唯一自有奶粉品牌”这一地位外,未来会整合更多的优势资源,投入到爱达力在中国市场的品牌推广及线下渠道建设中,助力爱达力在中国市场的不断深化。
  4月13日晚,由中国婴童网与京正婴童展联合举办的“婴榜·2018中国孕婴童行业成长之星颁奖盛典”在北京新云南皇冠假日酒店隆重召开。
当晚,“2018奶粉品牌成长之星TOP20“成为晚会上最为瞩目的奖项之一,法国爱达力作为入围此奖项的热门品牌,最终不负众望,斩获大奖。在此前为期半个月的票选环节中,各大奶粉品牌纷纷角力,竞争激烈,爱达力在票选初期就展示了不容小觑的实力,每天排名都稳居前列,并在专家投票环节获得业内专家团的高度认可。从入围到得奖,充分展示了爱达力品牌自2013年进入中国以来,经过5年的发展,已经与全国各大经销商及门店建立了紧密的合作关系,也充分证明了爱达力以优秀的业绩表现在中国站稳了脚跟,赢得了业内人士的青睐,得到了广大消费者的信赖。
  2018年1月1日,奶粉配方注册制正式实施。截至当日,累计共有1138个配方,约400个品牌通过注册,标志着中国奶粉市场正式进入后配方注册时代。京正婴童展,是政策实施以来,通过配方注册制的品牌首次集中展示的重要平台。因此,开展前夜,这样一个重要的时刻,表彰2017年度快速成长的优秀母婴渠道品牌,不仅仅是中国婴童网与京正婴童展,聚合向上的力量,推动母婴产业成长的职责和使命,同时也为广大经销商在接下来选择合作品牌时,提供了极为重要的参考依据。
  2018年初春,还是那个柳絮漫天的北京,还是北京中国国际展览中心,4月14日
至16日,第27届京正·北京国际孕婴童展如约而至。作为母婴行业的一员,无人不知
每年的两场最具影响力的母婴行业盛会,北京京正和上海CBME。他们涵盖了全球范
围的孕婴童全系列产品和最新技术,是孕婴童品牌推广、市场开拓、行业趋势分析的
指南;无论对于品牌方、渠道商还是店老板,他们都是孕婴童产业商务贸易交流的盛
宴。而其中,京正展其历年举办地均为首都北京,这使其不仅对于中国长江以北婴童
市场有着非凡的影响力,并使其具备了得天独厚的政治法规敏感度和行业相关部门极
高的关注度。可以说,京正展对于各品牌商来讲,是一场兼具营销战略与政治策略的
大秀。而对于渠道商和店老板来说,通过京正舞台之上各品牌方的秀场,可以清晰地
嗅到特定品牌发展的风向,以及随之而来的机遇。
  举例来说,法国爱达力作为Sodiaal集团旗下奶粉品牌,自从2013年进入中国市
场,通过其独特的操作模式,和不俗的成长表现,迅速获得了广大奶粉经销商的青睐和业内人士的高度认可。但是可能很少有人会注意到,爱达力其实已经阔别京正孕婴童展3年之久。至于具体的原因,可能只有该品牌内部人士才能给出准确的答案,但我们从其近几年的渠道和销售表现也可见一斑。爱达力在过去5年,重点深耕南方市场,由南向北,逐渐覆盖全国20个省份及直辖市,无论从知名度、渠道覆盖率还是销量本身,长江流域及以南市场均已经达到了相当成熟的程度,相比之下,爱达力此次重返京正,也许正是其挥师北上的重要信号。
  同时我们还要将两个对于爱达力来说极为重要的事件一并纳入考虑,一个是,爱达力于去年11月成功获得配方注册号,两个系列6个配方全部成功通过食药监总局配方注册审批,在当时,通过配方注册的品牌中90%是国内企业和进口四大品牌,是众多原装进口品牌还在针对配方注册制度苦苦挣扎的时期。爱达力领队原装进口品牌通过最严新政,可见其团队法规层面的专业性和政策沟通层面的优势。另一个是,2017年7月3日,Sodiaal集团在法国巴黎召开了全球战略发布会,会议上发布了集团的全球转型战略,其中在婴儿营养业务模块,再次强调爱达力“Sodiaal全球市场唯一自有奶粉品牌”地位。该战略表示索地雅集团将为爱达力整合集团法规、生产等各个层面最优势的资源,加强品牌在全球,特别是重要的中国市场的推广力度,并凭借它加速深入中国市场,进而加快集团全球扩张的步伐。
  今年,爱达力在阔别三年之后,重返京正。一手握着大半个中国的累累战果和丰富经验,另一手握着中国奶粉行业最严新政的满分答卷和法国Sodiaal集团的倾力支持。从中我们可以清晰地嗅到爱达力在布局全国,深耕南方市场之后,接下来对于中国北方市场的野心和冲力。爱达力面对中国北方市场,之后会带来怎样的战术和策略,值得一观。同时,寻找长远发展的利益共同体和战略合作伙伴,一直是爱达力最重要的商务策略。具有相同理念的渠道商和老板朋友们,更不要错过爱达力的京正大秀。
  2018年1月1日,奶粉配方注册制正式实施。截至当日,累计共有1138个配方,约400个品牌得到合法身份。中国奶粉市场正式进入后配方注册时代。
  的确,新政的实施肃清了市场上那些来历不明的杂牌,但400个品牌对于奶粉市场来说,数量依然众多,配方注册的结果并未迎合大多数业内人士盲目乐观的预期,行业竞争依然激烈。更糟糕的是,很多国内外企业由于缺乏对中国市场了解,错误预判新政将释放大量市场空间,而将资本大举投资产能,也进一步加剧了奶粉市场未来的竞争。
  当然,对于当局者来说,无论是品牌商、经销商还是店老板,“配方注册”的船票也还是未来各位能够参与这红海博弈的先决条件。只是,对于未来,拿谁的票,上谁的船,必会是最为值得考量的问题。
  法国爱达力作为Sodiaal集团旗下奶粉品牌,自从2013年进入中国市场,通过其独特的操作模式,和不俗的成长表现,迅速获得了广大奶粉经销商的青睐和业内人士的高度认可。爱达力于去年11月成功获得配方注册号,两个系列6个配方全部成功通过食药监总局配方注册审批,当时,通过配方注册的品牌中,90%是国内企业和进口四大品牌,是众多原装进口品牌还在针对配方注册制度苦苦挣扎的时期。爱达力领队原装进口品牌率先通过最严新政,可见其团队法规层面的专业性和政策沟通层面的优势。同时,爱达力作为“Sodiaal全球市场唯一自有奶粉品牌”,Soddial整合集团法规、生产等各个层面最优势的资源,只为成就法国爱达力。除此之外,Sodiaal还将加强爱达力在全球,特别是中国市场的推广力度,并凭借它加快速度深入中国市场。
  今年4月,第27届京正·北京国际孕婴童展,爱达力率Sodiaal集团高层及法国政府代表高调参展,目标直指中国北方市场。期间,爱达力负责人向全国各地前来交流的业内人士清晰地输出了其针对后配方注册时代更为白热化竞争环境下的营销战略主旨。
1、加大消费者教育的投入,提升品牌层面的拉力。强调营销不是促销,品牌才是营销效率优化的源动力。今年爱达力继续与国民洋媳妇安娜依斯·马田女士续
   约,安娜将继续作为爱达力的代言人, 助力快速提升爱达力的品牌力;
2、文化认知与认同是消费者教育的主要手段。着眼于中国年轻一代 消费者的特点,如何让年轻一代消费者打心底里对品牌产生认知与认同,重点在于中法文化
   间的沟通,爱达力将把法式的育儿理念、法式浪漫的生活态度和法式对待婴幼儿营养质量的严谨视角,通过一系列营销手段带给中国年轻的妈妈们。
3、资源与格局相结合,让爱达力的渠道红海蓝帆。
   爱达力将在2018年集中资源打造中国北方市场,优化渠道结构,激发渠道动能,并坚持将寻找长远发展的利益共同体和战略合作伙伴作为商务策略的核心贯
   彻到底。

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